19 ноября 2017 года в ювелирном доме «Эстет» завершился XIV сезон международной недели моды Estet Fashion Week. Итогом семи дней показов стали награды, которые члены жюри в торжественной обстановке вручили лучшим из лучших. Но этому радостному событию предшествовало много интересного. Финальный этап праздника моды, стиля и красоты оказался не менее насыщенным, чем все предыдущие.
По традиции, первым официальным мероприятием заключительного дня Estet Fashion Week FW-2017 стала деловая программа. На этот раз «круглый стол» был посвящен «Десяти секретам успешных продаж коллекций одежды». Мастер-класс провела Мария Герасименко, генеральный директор компании Fashion Advisers. Спикер попыталась раскрыть секреты идеального продавца. Вся информация основана на подслушанных и записанных диалогах покупателей с продавцами.
Торговля – сложный процесс, успех в этой сфере деятельности – симбиоз целого ряда факторов. На качество продаж существенное влияние оказывают внешние и внутренние причины. Попробуйте-ка внедрить на рынок новый товар и прочно укрепить его позиции, если страна находится в глубоком финансово-экономическом кризисе! Стремительно снижающийся уровень доходов населения приводит к закономерному спаду покупательской активности. Сперва будет уменьшаться количество приобретаемых продуктов, затем изменится ценовой сегмент.
На качество продаж существенное влияние оказывают продавцы-консультанты. Сейчас потенциальный покупатель довольно часто сталкивается с непрофессиональным обслуживанием в магазинах. Персонал теперь заинтересован не в том, чтобы клиент остался доволен (и, возможно, в будущем посетил бы эту точку продаж неоднократно, а также рекомендовал бы ее своим друзьям и коллегам), а в увеличении размеров собственного дохода, основанного чаще всего на процентах от фактических продаж. В результате покупателю советуют не то, что ему могло бы понравиться, а то, что подороже.
Еще один серьезный недостаток современных продавцов-консультантов – отсутствие знаний в области реализуемой продукции. Сколько раз, заходя в магазин одежды, в том числе брендов премиального сегмента, я не могла получить ответы на элементарные вопросы по поводу хранения изделий, ухода за ними и так далее. Как правило, «специалисты» пытались пустить пыль в глаза, выражаясь модными в наше время словами иностранного происхождения (об истинном значении которых они, скорее всего, даже не догадываются).
Проблемы с профессионализмом продавцов-консультантов встречаются повсеместно. Но это – всего лишь вершина айсберга. От глаз обывателя скрыто множество еще более серьезных проблем глобального характера. Для того, чтобы разобраться в них, требуются адекватные управленцы и многие месяцы (а то и годы) кропотливого, напряженного труда. Возможно, в таком случае, вернутся времена, когда были довольны и владельцы бизнеса (модного дома), и их клиенты, вне зависимости от ценовой политики бренда и класса производимого ассортимента товаров.
В заключительный день Estet Fashion Week гостей ждали приятные сюрпризы, в том числе, в концертной программе. На подиуме зала торжеств ювелирного дома «Эстет» выступили Сергей Пенкин, Ксения Деви, группа VIVA, Криста, Александр Блинов и другие артисты.
Череду финальной россыпи показов открыла Заслуженный работник культуры Республики Саха (Якутия) Августина Филиппова, представившая коллекцию «Симфония вечной мерзлоты» совместно с ювелирным брендом «Киэргэ».
Роскошные платья и аксессуары, расшитые бисером и украшенные драгоценной ручной вышивкой олицетворяют холодную, величественную и суровую красоту русского Севера. В тяжелых погодных условиях людей могут согреть лишь правильно подобранные наряды, вечные ценности, бесконечная мудрость и тепло душ и сердец.
Роскошь и богатство самого холодного региона нашей страны на подиуме Estet Fashion Week сменилось кукольно-розовыми платьями от Татьяны Тузовой, известной, в том числе, под псевдонимом Russian Barbie. Пышные платья с рюшами, оборками и избыточным декором в виде цветов открывают барышням любого возраста почувствовать себя своей любимой Барби.
Следующий пункт программы – еще один «детский» показ. Бренд A-Spore kids представил выходную одежду для малышей и подростков. Платья, комбинезоны и иные изделия преимущественно красного и черного цветов придают образам излишне пафосную торжественность. Ощущения «праздника непослушания» не возникает даже от созерцания карнавального мерцания стразов и пайеток.
Натуральные ткани, трикотаж ручной работы, искусственный мех нового поколения и пряжа выходят на авансцену в коллекции дизайнера Оксаны Негоды (NEGODA OKSANA). Эти изделия призваны создать и подчеркнуть предпраздничное настроение.
Еще один «букет» из цветов и оборок представила Вера Родионова. Флористический декор линии декольте, пояса или подола смотрится очень нежно, женственно, воздушно и элегантно. Такое дизайнерское решение украсит и вечернее, и свадебное платье.
Программу седьмого дня, а вместе с ней и всего XIV сезона Estet Fashion Week завершило шоу еще одного детского бренда – Stilnyashka. Представленные нарядные платья показались похожими скорее на сценические костюмы, чем на выходные наряды.
А дальше члены жюри, работавшие все семь дней показов, подвели итоги. Лауреатами в этот раз стали:
1. В номинации «Лучшая коллекция одежды» - Наталья Мэттиг (Natalia Maettig);
2. В номинации «Лучшая детская коллекция» - бренд Margo Style;
3. В номинации «Лучшая ювелирная коллекция» - «Киэргэ».
Специальными призами отмечены:
1. «За долгосрочное сотрудничество» - Cartas;
2. «За креативную работу с мехом» - Ольга Буланова.
Ольга Пурчинская
ФОТОГРАФИИ МОЖНО ПОСМОТРЕТЬ НА ОФИЦИАЛЬНОМ САЙТЕ ESTET FASHION WEEK:
ДЕНЬ СЕДЬМОЙ
По традиции, первым официальным мероприятием заключительного дня Estet Fashion Week FW-2017 стала деловая программа. На этот раз «круглый стол» был посвящен «Десяти секретам успешных продаж коллекций одежды». Мастер-класс провела Мария Герасименко, генеральный директор компании Fashion Advisers. Спикер попыталась раскрыть секреты идеального продавца. Вся информация основана на подслушанных и записанных диалогах покупателей с продавцами.
Торговля – сложный процесс, успех в этой сфере деятельности – симбиоз целого ряда факторов. На качество продаж существенное влияние оказывают внешние и внутренние причины. Попробуйте-ка внедрить на рынок новый товар и прочно укрепить его позиции, если страна находится в глубоком финансово-экономическом кризисе! Стремительно снижающийся уровень доходов населения приводит к закономерному спаду покупательской активности. Сперва будет уменьшаться количество приобретаемых продуктов, затем изменится ценовой сегмент.
На качество продаж существенное влияние оказывают продавцы-консультанты. Сейчас потенциальный покупатель довольно часто сталкивается с непрофессиональным обслуживанием в магазинах. Персонал теперь заинтересован не в том, чтобы клиент остался доволен (и, возможно, в будущем посетил бы эту точку продаж неоднократно, а также рекомендовал бы ее своим друзьям и коллегам), а в увеличении размеров собственного дохода, основанного чаще всего на процентах от фактических продаж. В результате покупателю советуют не то, что ему могло бы понравиться, а то, что подороже.
Еще один серьезный недостаток современных продавцов-консультантов – отсутствие знаний в области реализуемой продукции. Сколько раз, заходя в магазин одежды, в том числе брендов премиального сегмента, я не могла получить ответы на элементарные вопросы по поводу хранения изделий, ухода за ними и так далее. Как правило, «специалисты» пытались пустить пыль в глаза, выражаясь модными в наше время словами иностранного происхождения (об истинном значении которых они, скорее всего, даже не догадываются).
Проблемы с профессионализмом продавцов-консультантов встречаются повсеместно. Но это – всего лишь вершина айсберга. От глаз обывателя скрыто множество еще более серьезных проблем глобального характера. Для того, чтобы разобраться в них, требуются адекватные управленцы и многие месяцы (а то и годы) кропотливого, напряженного труда. Возможно, в таком случае, вернутся времена, когда были довольны и владельцы бизнеса (модного дома), и их клиенты, вне зависимости от ценовой политики бренда и класса производимого ассортимента товаров.
В заключительный день Estet Fashion Week гостей ждали приятные сюрпризы, в том числе, в концертной программе. На подиуме зала торжеств ювелирного дома «Эстет» выступили Сергей Пенкин, Ксения Деви, группа VIVA, Криста, Александр Блинов и другие артисты.
Череду финальной россыпи показов открыла Заслуженный работник культуры Республики Саха (Якутия) Августина Филиппова, представившая коллекцию «Симфония вечной мерзлоты» совместно с ювелирным брендом «Киэргэ».
Роскошные платья и аксессуары, расшитые бисером и украшенные драгоценной ручной вышивкой олицетворяют холодную, величественную и суровую красоту русского Севера. В тяжелых погодных условиях людей могут согреть лишь правильно подобранные наряды, вечные ценности, бесконечная мудрость и тепло душ и сердец.
Роскошь и богатство самого холодного региона нашей страны на подиуме Estet Fashion Week сменилось кукольно-розовыми платьями от Татьяны Тузовой, известной, в том числе, под псевдонимом Russian Barbie. Пышные платья с рюшами, оборками и избыточным декором в виде цветов открывают барышням любого возраста почувствовать себя своей любимой Барби.
Следующий пункт программы – еще один «детский» показ. Бренд A-Spore kids представил выходную одежду для малышей и подростков. Платья, комбинезоны и иные изделия преимущественно красного и черного цветов придают образам излишне пафосную торжественность. Ощущения «праздника непослушания» не возникает даже от созерцания карнавального мерцания стразов и пайеток.
Натуральные ткани, трикотаж ручной работы, искусственный мех нового поколения и пряжа выходят на авансцену в коллекции дизайнера Оксаны Негоды (NEGODA OKSANA). Эти изделия призваны создать и подчеркнуть предпраздничное настроение.
Еще один «букет» из цветов и оборок представила Вера Родионова. Флористический декор линии декольте, пояса или подола смотрится очень нежно, женственно, воздушно и элегантно. Такое дизайнерское решение украсит и вечернее, и свадебное платье.
Программу седьмого дня, а вместе с ней и всего XIV сезона Estet Fashion Week завершило шоу еще одного детского бренда – Stilnyashka. Представленные нарядные платья показались похожими скорее на сценические костюмы, чем на выходные наряды.
А дальше члены жюри, работавшие все семь дней показов, подвели итоги. Лауреатами в этот раз стали:
1. В номинации «Лучшая коллекция одежды» - Наталья Мэттиг (Natalia Maettig);
2. В номинации «Лучшая детская коллекция» - бренд Margo Style;
3. В номинации «Лучшая ювелирная коллекция» - «Киэргэ».
Специальными призами отмечены:
1. «За долгосрочное сотрудничество» - Cartas;
2. «За креативную работу с мехом» - Ольга Буланова.
Ольга Пурчинская
ФОТОГРАФИИ МОЖНО ПОСМОТРЕТЬ НА ОФИЦИАЛЬНОМ САЙТЕ ESTET FASHION WEEK:
ДЕНЬ СЕДЬМОЙ
